El Centro Nacional de Pilotaje (CNP) realizó el segundo encuentro formativo sobre “Cómo internacionalizar tu startup: claves y estrategias”; y el caso de éxito de una empresa chilena en Australia.
Santiago, 27 de noviembre de 2024.– Para contribuir en el fortalecimiento del ecosistema de innovación minera, el programa Círculo del Pilotaje del CNP tiene el foco de potenciar el desarrollo de nuevas tecnologías mediante encuentros formativos, visitas a terreno y espacios de vinculación entre los actores clave de la industria.
En este contexto, el CNP realizó ayer el segundo taller formativo, diseñado para abordar temas críticos de la internacionalización de las startups, ofreciendo herramientas prácticas y fomentando la interacción entre actores del ecosistema, como universidades, pequeñas y medianas mineras, empresas y startups de base tecnológica para la minería.
Andrés González, gerente general del CNP, explicó que la internacionalización es un tema central para el Centro. “Nuestro objetivo no solo es abrir espacios para la minería local, validar tecnologías y acelerar su entrada al mercado, sino también proyectarlas fuera de Chile. Aunque el mercado nacional tiene un potencial enorme, lo importante es mirar más allá y definir hacia dónde queremos llegar”, aseguró.
Claves y estrategias para la internacionalización
La charla sobre “Cómo internacionalizar tu startup: claves y estrategias”, estuvo a cargo de Mauro Mezzano, cofundador de Vantaz y presidente de AndesMETS; y luego se presentó el caso de éxito de la empresa FMA en Australia, con Gonzalo Restini, director ejecutivo de la compañía. Para Mezzano, uno de los mayores desafíos para las startups es superar el “valle de la muerte”, un periodo crítico donde la prioridad es generar tracción y sostenibilidad. “Para lograr una internacionalización exitosa, hay que definir una estrategia clara, establecer alianzas con socios locales, diseñar un modelo de entrega eficiente y construir una organización capaz de adaptarse a los desafíos de la expansión”, recomendó el experto en escalamiento global de emprendimientos.
También se refirió a las principales dificultades para ingresar a mercados internacionales, siendo la falta de conocimiento cultural y comercial las principales, así como la ausencia de contactos clave. Por ello, subrayó la importancia de contar con socios estratégicos en los mercados de destino, ya que su experiencia y red de contactos pueden facilitar significativamente el proceso de adaptación y escalamiento.
En cuanto a los mercados objetivo, Mezzano destacó que, si bien los mercados regionales suelen ser más accesibles, los mercados globales ofrecen mayores beneficios a largo plazo. “Expandirse a otros continentes puede parecer más desafiante, pero las oportunidades que brindan estos mercados compensan ampliamente el esfuerzo inicial”, aseguró
Equipos mineros chilenos en Australia
Como parte del taller, Gonzalo Restini, director ejecutivo de FMA, presentó cómo esta empresa chilena logró posicionar los equipos para la minería en el competitivo mercado australiano. Los equipos resuelven un problema de la minería australiana “Henos desarrollado un negocio produciendo equipos con tecnología hecha en Chile para dar servicio y resolver un problema importante en la minería australiana, que es el proceso de descarbonización”, explicó.
La estrategia clave fue establecer una alianza con un distribuidor local, lo que les permitió conectar con grandes clientes y destacar como una empresa innovadora en un entorno altamente exigente. Este caso ejemplifica cómo la combinación de tecnología, equipos y productos chilenos lograron posicionarse en un mercado exigente gracias al apoyo de socios estratégicos.
“Nuestra primera meta es con los equipos que tenemos tener éxito en Australia y de ahí expandirnos. Esto es una verdadera carrera. Estamos participando de un proceso global,” dijo Restini.
Círculo del Pilotaje
El programa cuenta con el apoyo del Centro de Innovación UC y Corfo, reforzando el enfoque colaborativo del CNP en el desarrollo de capacitaciones de valor para la innovación en minería.
Verónica Céspedes, coordinadora de Aceleración del programa Upscale Mining del Centro de Innovación UC, destacó que iniciativas como esta son esenciales para conectar emprendimientos científico-tecnológicos con la minería y la transición energética.
El Círculo del Pilotaje es un programa gratuito que el CNP pone a disposición del ecosistema. El primer taller inició en octubre sobre habilidades blandas y técnicas para fortalecer propuestas de valor en proyectos de innovación. De cara a 2025, el CNP anunció nuevos talleres formativos y visitas a terreno, reafirmando su compromiso con el acompañamiento a los innovadores en su camino hacia la integración de soluciones tecnológicas en la industria minera.
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